Тренды рынка глэмпингов 2026-2027: какие концепции будут востребованы и как выбрать участок под них

Опубликовано: 12.11.2025

Содержание

1. Главные макро-тренды, формирующие рынок 2026-2027
   • Экосознательность и устойчивое развитие
   • Полная цифровизация и «умный» отдых
   • «Медленный туризм» и погружение в местную культуру
2. Трендовые концепции глэмпинга: от идеи до реализации
   • Концепция 1: «Глэмпинг-деревня» и комьюнити-глэмпинг
   • Концепция 2: «Wellness Glamping» для тела и души
   • Концепция 3: Гастрономический глэмпинг (Farm-to-Table)
   • Концепция 4: Образовательный и тематический глэмпинг
3. Как выбрать идеальный участок под трендовую концепцию
   • Таблица: Соответствие концепции и участка
   • Неочевидные критерии выбора
   • Почему участки «Мой гектар» подходят для трендовых концепций
4. Финансовые и маркетинговые аспекты трендовых глэмпингов
   • Расчёт ROI для трендовой модели
   • Маркетинг «Опыта»: как продавать не проживание, а историю
5. Операционные сложности и как их решать
   • Сложности найма и обучения персонала
   • Поддержание уникального опыта и контроль качества
   • Ваш глэмпинг — это ваш личный бренд
   • Список литературы и источников

Рынок глэмпинга в России развивается стремительно, и то, что вчера было «вау-эффектом», завтра станет нормой. Если несколько лет назад достаточно было просто поставить красивый шатёр в лесу, то сегодня этого уже мало. Клиент стал более искушённым. Он ищет не просто ночлег, а полноценный, уникальный опыт. Он хочет не только отдохнуть, но и получить что-то новое - изюминку, которая выделит его путешествие из череды других.

Предприниматели, которые мыслят стратегически, уже не просто открывают глэмпинги, а создают продуманные, концептуальные проекты. Они не боятся инвестировать в нишевые форматы, потому что понимают: именно эти форматы будут определять рынок в 2026-2027 годах. Эта статья — ваш путеводитель в будущее глэмпингов. Мы разберём главные тренды, расскажем, какие концепции будут наиболее востребованы и, самое главное, научим вас, как выбрать идеальный участок, который станет фундаментом вашего успешного бизнеса.

1. Главные макро-тренды, формирующие рынок 2026-2027

Прежде чем говорить о конкретных концепциях, важно понять, какие глобальные тренды формируют потребительское поведение. Эти макро-тренды — это мощные силы, которые влияют на выбор каждого туриста.

Экосознательность и устойчивое развитие

Клиент будущего — это клиент, который больше заботится об окружающей среде. Он не просто хочет отдохнуть на природе, но и быть уверен, что его отдых не наносит ей вреда.

Устойчивость в инфраструктуре. Используйте возобновляемые источники энергии (солнечные панели), системы сбора и очистки дождевой воды, компостирующие туалеты. Эти технологии не только привлекают экологически осознанных клиентов, но и позволяют сэкономить на коммунальных платежах в долгосрочной перспективе.

Использование природных материалов. Стройте жилые модули из дерева, используйте натуральные ткани, минимизируйте использование пластика. Пусть каждая деталь говорит о вашем уважении к природе.

Образовательный аспект. Рассказывайте гостям о своих эко-инициативах. Организуйте небольшие мастер-классы по сортировке мусора или компостированию. Это вовлекает гостей и делает их частью вашей эко-истории.

Полная цифровизация и «умный» отдых

Второе важное направление — это цифровизация. Парадокс в том, что, уезжая на природу, человек не готов полностью отказываться от технологий, которые делают его жизнь проще и комфортнее.

«Умные» модули. Интегрируйте системы «умного дома», которые позволяют гостям управлять освещением, отоплением и мультимедиа через смартфон.

Цифровой сервис. Используйте онлайн-формы для бронирования, чекинга и чекаута. Разработайте мобильное приложение, где гости смогут получить информацию о локальных активностях, заказать еду или обратиться к администратору.

Бесшовный опыт. Обеспечьте стабильный Wi-Fi на всей территории. Это особенно важно для тех, кто приезжает не только отдохнуть, но и поработать на природе.

«Медленный туризм» и погружение в местную культуру

Тренд на «медленный туризм» — это реакция на сумасшедший ритм городской жизни. Люди больше не хотят просто «отмечаться» в достопримечательностях. Они хотят погрузиться в местную культуру, немного пожить простой, размеренной жизнью.

Осознанный досуг. Вместо массовых развлечений предлагайте занятия, которые позволяют замедлиться: йогу, медитацию, утренние прогулки, рыбалку, сбор ягод или грибов.

Культурное погружение. Организуйте мастер-классы по народным промыслам, дегустации локальных продуктов. Это делает отдых не только интересным, но и осмысленным.

2. Трендовые концепции глэмпинга: от идеи до реализации

Теперь, когда мы понимаем макро-тренды, давайте разберём конкретные концепции, которые будут наиболее востребованы. Для каждой из них мы определим её уникальное торговое предложение, целевую аудиторию и требования к земельному участку.

Концепция 1: «Глэмпинг-деревня» и комьюнити-глэмпинг

Суть концепции: это глэмпинг, где акцент делается не на приватности, а на общении и обмене опытом. Гости собираются вместе, участвуют в общих активностях, знакомятся.

Целевая аудитория: молодые пары, компании друзей, соло-путешественники, которые ищут новые знакомства.

Требования к участку: участок должен быть достаточно большим (от 5-7 га), чтобы вместить как жилые модули, так и обширные общие зоны. Важно, чтобы рельеф позволял создать открытые, просторные площадки для общих мероприятий.

Что необходимо: большая общая кухня, просторная лаунж-зона, костровище-амфитеатр, площадки для игр, спортивные поля, кинотеатр под открытым небом.

Концепция 2: «Восстановительный» глэмпинг для тела и души

Суть концепции: это глэмпинг, ориентированный на восстановление и релаксацию. Здесь предлагают программы по детоксу, йога-ретриты, медитации и SPA-процедуры.

Целевая аудитория: женщины 30+, пары, люди, которые ищут «перезагрузку» и отдых от стресса.

Требования к участку: участок должен быть максимально уединённым и тихим. Идеально, если он окружён лесом или расположен на берегу тихого озера. Нужна площадка для йоги на открытом воздухе, возможно, небольшой водопад или ручей для создания расслабляющей атмосферы.

Что необходимо: сауна или баня, купель с подогревом, массажные кабинеты, зоны для медитации.

Концепция 3: «Гастрономический» глэмпинг

Суть концепции: значительная часть активностей в глэмпинге связана с едой. Гости участвуют в сборе урожая, приготовлении пищи на ферме, посещают мастер-классы от шеф-повара.

Целевая аудитория: фуд-блогеры, любители здоровой еды, семьи с детьми.

Требования к участку: участок должен быть пригоден для ведения сельского хозяйства: плодородная почва, хороший доступ к воде. Желательно, чтобы на участке были уже существующие или легко возводимые теплицы, огороды, курятники.

Что необходимо: профессиональная кухня, зоны для мастер-классов, дегустационные залы, огород и небольшая ферма.

Концепция 4: «Образовательный» / тематический глэмпинг

Суть концепции: это отдых с обучением. Гости могут пройти курсы выживания, научиться фотографии, рисованию, гончарному делу или другим ремёслам.

Целевая аудитория: молодые люди, творческие личности, семьи, которые ищут не просто отдых, а новый опыт.

Требования к участку: ландшафт должен быть разнообразным. Для курсов по выживанию нужен лес, для гончарного дела — укромный уголок, а для пленэров — красивые виды.

Что необходимо: специализированные мастерские, площадки для занятий на открытом воздухе, удобные места для творчества.

3. Как выбрать идеальный участок под трендовую концепцию

Выбор земли — это самый важный этап, который напрямую влияет на успех вашего проекта. Если вы выберете участок без учёта концепции, вы рискуете потратить огромные деньги на создание того, что могло бы быть дано вам природой.

Таблица: соответствие концепции и участка

Неочевидные критерии выбора

Доступность коммуникаций. Не все участки подходят для подведения воды и электричества. Убедитесь, что это возможно до покупки.

Соседство: расположение рядом с шумной трассой или промышленной зоной может полностью уничтожить атмосферу.

Правовые аспекты: убедитесь, что на земле разрешена предпринимательская деятельность или её можно легко перевести под эту цель.

Почему участки «Мой гектар» хорошо подходят для трендовых концепций

Проект «Мой гектар» учитывает все эти неочевидные факторы. Наши участки расположены в живописных и экологически чистых районах, но при этом в удобной транспортной доступности от крупных городов.

Мы предлагаем землю, которая подходит для реализации самых разных концепций. Если вы хотите создать гастрономический глэмпинг, у нас есть участки с плодородной почвой. Если ваша цель — восстановительный глэмпинг, мы подберём для вас уединённые участки у водоёмов или в лесных массивах. Наша земля — это не просто квадратные метры, а готовая платформа для вашего будущего бизнеса.

4. Финансовые и маркетинговые аспекты трендовых глэмпингов

Трендовые концепции — это не только про креатив, но и про деньги. Их финансовая модель отличается от традиционного глэмпинга.

Расчёт ROI для трендовой модели

• Высокий средний чек: за уникальный опыт клиенты готовы платить больше. Например, средний чек в гастрономическом глэмпинге может быть на 30-50% выше, чем в обычном.

• Дополнительные услуги: основной доход будет идти не только от ночлега, но и от продажи мастер-классов, SPA-услуг, тематических ужинов.

• Снижение сезонности: многие трендовые концепции (например, восстановительный или образовательный глэмпинг) могут работать круглый год, что обеспечивает стабильный доход.

Маркетинг «опыта»: как продавать не проживание, а историю

Ваша главная задача — продавать не кровать, а впечатления.

• Визуальный контент: инвестируйте в профессиональные фото и видео. Покажите, как гости занимаются йогой на рассвете, учатся готовить пиццу в дровяной печи или знакомятся у костра.

• Бренд-история: расскажите, почему вы решили создать именно такую концепцию. Это создаст эмоциональную связь с аудиторией.

• Целевая реклама: настройте таргетированную рекламу на аудиторию, которая ищет конкретные увлечения (йога, кулинария, фотография).

5. Операционные сложности и как их решать

Специализированные концепции приносят не только доход, но и новые операционные сложности, о которых нужно знать заранее.

Сложности найма и обучения персонала

Проблема: вам нужны не просто администраторы, а профессионалы, которые могут вести мастер-классы или проводить ретриты. Найти таких специалистов в удалённых районах может быть сложно.

Решение: сотрудничайте с фрилансерами и специалистами из крупных городов, которые готовы приезжать к вам по контракту. Или инвестируйте в обучение своего персонала.

Поддержание уникального опыта и контроль качества

Проблема: уникальность вашего проекта — это его главное преимущество, но её сложно поддерживать. Со временем персонал может потерять мотивацию, а качество услуг снизится.

Решение: регулярно проводите тренинги для персонала, собирайте обратную связь от гостей и постоянно обновляйте свои программы. Ваш бизнес должен постоянно развиваться, чтобы оставаться в тренде.

6. Главные тренды по участкам: какие земли станут самыми ценными

Выбор земли — это не просто покупка недвижимости, а стратегическое бизнес-решение. В 2026-2027 годах наиболее ценными станут участки, которые соответствуют ключевым трендам в туризме, а не просто обладают красивым видом. Предприниматель, который видит в земле не только квадратные метры, но и потенциал для создания уникального опыта, получит значительное преимущество.

1. Участки с панорамным видом и экзотическим рельефом

Почему это тренд: клиенты ищут «вау-эффект» и фотогеничные локации, которые выделятся в их социальных сетях. Панорамный вид на горы, каньон или озеро — это готовый маркетинговый контент. Экзотический рельеф (склоны, уступы, естественные террасы) позволяет создавать уникальные архитектурные решения, например, домики на сваях или многоуровневые террасы, что ещё больше повышает привлекательность объекта.

Что ценится:

• Видовые площадки: возможность разместить жилые модули так, чтобы из каждого открывался захватывающий вид.

• Уникальный рельеф: участки с резкими перепадами высот или выходами скальных пород, которые можно интегрировать в дизайн.

• Юридический аспект: убедитесь, что на таком участке разрешено строительство и нет ограничений по высотности.

2. Участки у воды (реки, озёра, водопады)

Почему это тренд: вода всегда была и остаётся мощным магнитом для человека. Она создаёт атмосферу спокойствия и релаксации. Участки у воды идеально подходят для таких концепций, как «восстановительный» глэмпинг или «Медленный туризм».

Что ценится:

• Чистая вода: возможность для купания, рыбалки, сапбординга.

• Разнообразие береговой линии: наличие как открытого пляжа, так и уединённых бухт.

• Юридический аспект: уточните наличие водоохранных зон и санитарных ограничений, которые могут запрещать строительство или ведение определённых видов деятельности.

3. Участки с естественным лесом и «дикой» природой

Почему это тренд: в эпоху цифровизации люди ищут полного погружения в природу. Лес — идеальное место для этого. Он дарит уединение, свежий воздух и ощущение оторванности от цивилизации.

Что ценится:

• Разнообразие леса: смешанные или хвойные леса с подлеском, которые позволяют создать уникальные пешие маршруты.

• Отсутствие соседей: чем дальше участок от дорог и населённых пунктов, тем выше его ценность.

• Юридический аспект: убедитесь, что ваш участок не относится к землям особо охраняемых природных территорий (ООПТ), где строительство запрещено.

4. Участки с историческим контекстом

Почему это тренд: клиенты ищут не просто отдых, а историю. Глэмпинг, расположенный рядом со старой усадьбой, древним городищем или в историческом месте, сразу получает уникальный «сюжет».

Что ценится:

• Близость к историческим объектам: возможность организовать экскурсии и рассказать гостям увлекательную историю.
• Наличие старых построек: старый амбар или мельница могут быть отреставрированы и превращены в уникальную общественную зону.
• Юридический аспект: требуется разрешение от органов по охране памятников и культурного наследия.

7. Повышение выручки и оптимизация бизнес-процессов

Чтобы бизнес был успешным, недостаточно просто следовать трендам. Необходимо постоянно работать над повышением выручки, оптимизацией процессов и построением долгосрочных отношений с клиентами.

1. Работа с базой клиентов и ретаргетинг

Проблема: большинство глэмпингов тратят огромные деньги на привлечение новых клиентов, забывая о тех, кто уже был.

Решение:

• Email-маркетинг: соберите базу email-адресов и регулярно отправляйте рассылки с эксклюзивными предложениями, анонсами мероприятий, сезонными скидками.

• Ретаргетинг: настройте рекламу на тех, кто посещал ваш сайт, но не совершил бронирование. Предложите им специальный промокод.

• Программы лояльности: создайте систему бонусов для повторных клиентов.

2. Оптимизация бизнес-процессов: от бронирования до выезда

Проблема: неэффективные бизнес-процессы приводят к потере клиентов и денег.

Решение:

• Автоматизация: используйте CRM-системы и онлайн-календари для автоматизации бронирования и управления заказами.
• Чек-лист для персонала: создайте детальные чек-листы для всех операций, от уборки до подготовки к заезду. Это снизит риск ошибок и повысит качество сервиса.

3. Повышение среднего чека

Проблема: выручка от одного только ночлега может быть недостаточной для быстрого роста.

Решение:

• Дополнительные услуги: предлагайте гостям дополнительные услуги: прокат инвентаря, корзины для пикника, индивидуальные экскурсии, организацию романтического ужина.

• Продажа сопутствующих товаров: продавайте мерч (футболки с логотипом, кружки), локальные продукты (мёд, сыр, варенье), сувениры ручной работы.

8. Частые вопросы

1. Сколько в среднем стоит запустить глэмпинг на 10 модулей?

Ответ: средняя стоимость запуска глэмпинга на 10 модулей, включая покупку участка, инфраструктуру, жилые модули и стартовый маркетинг, составляет от 20 до 30 миллионов рублей. Однако эта цифра может сильно варьироваться в зависимости от региона, стоимости земли и выбранной концепции.

2. Сколько времени нужно, чтобы окупить вложения?

Ответ: срок окупаемости зависит от множества факторов: от первоначальных инвестиций, загрузки, среднего чека и операционных расходов. В среднем, при грамотном бизнес-плане и качественной реализации, глэмпинг окупается за 3-5 лет.

3. Нужен ли мне бизнес-план, если я планирую небольшой глэмпинг на 2-3 домика?

Ответ: да, бизнес-план необходим всегда, независимо от масштаба. Он помогает вам систематизировать все расходы и доходы, определить целевую аудиторию и выбрать правильную стратегию. Даже для небольшого проекта бизнес-план — это ваша дорожная карта, которая поможет избежать фатальных ошибок.

4. Где найти персонал, который будет соответствовать трендовой концепции?

Ответ: найм персонала для трендовой концепции — это отдельная задача.

Решение: ищите специалистов не на обычных сайтах с вакансиями, а на специализированных площадках и в социальных сетях. Например, ищите по хэштегам, связанным с вашей тематикой (йога, кулинария, фотография).

Сотрудничество: заключайте договоры с фрилансерами и школами, которые проводят мастер-классы. Это позволит вам получить высококлассных специалистов, не нанимая их в штат.

Ваш глэмпинг — это ваш личный бренд

Рынок глэмпинга движется от массового продукта к персонализированному опыту. Предприниматели, которые это понимают, будут на шаг впереди. Выбирая трендовую концепцию и подходящий участок, вы создаёте не просто бизнес, а личный бренд, который будет вдохновлять и вас, и ваших гостей. Удачи!

Список литературы и источников

1. Федеральный закон от 24 ноября 1996 г. № 132-ФЗ «Об основах туристской деятельности в Российской Федерации».

2. Исследование «Рынок глэмпингов в России». 2024.

3. «Глобальные и национальные тренды развития туризма». Чхотуа И. З. и др. 2023.