Игорь Калинин — в новом выпуске «Морфологии недвижимости» на радио Sputnik

Опубликовано: 29.12.2025

Директор по развитию проекта «Мой гектар» Игорь Калинин вновь принял участие в программе «Морфология недвижимости» на радио Sputnik. В интервью он поделился оценкой рынка загородной недвижимости, рассказал об итогах года для проекта «Мой гектар» и праздничных предложениях.

Публикуем расшифровку эфира.

Здравствуйте. Меня зовут Анна Сердюкова. Я эксперт по сделкам с недвижимостью и практикующий юрист. В эфире программа «Морфология недвижимости», в которой на этот раз мы подводим итоги года для рынка загородной недвижимости.

Своя земля, свой дом, свое дело, свой доход, свой бизнес. Как эффективно использовать земельный участок для реализации важных жизненных проектов? И как изменился этот рынок за прошедший год?

А также, что нужно знать тем, кто намерен приобрести землю в ближайшем будущем? Об этом мы поговорим с нашим гостем, директором по развитию проекта «Мой гектар» Игорем Калининым.

Игорь, здравствуйте.

— Анна, здравствуйте.

Игорь, как бы вы оценили итоги года для рынка загородной недвижимости в целом и для рынка земельных участков в частности? Какие главные события и тенденции вы могли бы выделить? Что можно сказать?

— Рынок земли и рынок загородной недвижимости продолжают расти. На это есть понятные причины и предпосылки. Во-первых, стоит учитывать, что пока еще ключевая ставка у нас достаточно высокая, хотя мы видим, что ее опускают. Еще на полпункта недавно понизили.

Тем не менее, ипотечная ставка для многих семей, для многих жителей нашей страны оказывается слишком высокой и рынок многоквартирных домов несколько провисает. При этом покупка участка с последующим строительством дома является очень хорошей альтернативой в первую очередь экономической, то есть выгодной. Мы подводили статистику по своим собственникам — у нас сейчас уже более 12 000 владельцев участков и 75% из них строятся за свои деньги.

Сначала купили участок, потом накопили определенную сумму, построили фундамент, залили. Накопили следующую сумму, каркас построили, скважину пробурили и так далее. И всего лишь 25% из общего числа наших собственников пользуются кредитными деньгами для строительства дома.

Это наверное те, которые хотят побыстрее въехать в свой собственный дом.

— Все верно, да. Когда ты строишь сам, постепенно, сердцем прикипаешь к своему участку, к дому, туда хочется ездить чаще, оставаться. И опять же, экономия денег, не переплачивая проценты по кредитам с высокими ставками.

Игорь, а какими успехами за 2025 год может похвастаться проект «Мой гектар»?

Мы этот год для себя объявили годом развития и очень плотно занимались строительством инфраструктуры по нашим поселкам. Были введены полностью в эксплуатацию три поселка за этот год. Мы сдали дороги и линии электропередачи, всю базовую инфраструктуру по поселку «Усадьба в Подмосковье».

Открыли первую очередь продаж и перешли существенный рубеж по строительству инфраструктуры в поселках на Вазузе. Стартовали многие проекты, заехала техника, начали прорезать дороги, начались работы по строительству въездной группы, центральных домов и так далее. В этом году мы активно занимались стройкой, подключали собственников к электричеству, и на глазах был виден результат. У людей появилась возможность подъехать к своему участку, подключиться к электричеству.

Сразу же началось движение на территории. Люди начали ставить бытовки, домики. Это очень радостно для нас, мы сделали прорыв в этом году с точки зрения развития инфраструктуры по поселкам.

То есть вы не просто продаете земельные участки, вы еще сопровождаете и подготавливаете инфраструктуру? Это не ложится только на плечи собственника, который приобрел землю?

— У нас вообще очень комплексный продукт. Мы принципиально отличаемся от коттеджных поселков или садоводческих товариществ. Мы оказываем услуги сначала по подбору земли в зависимости от цели клиента. Это либо строительство дома, дачи или это организация бизнеса, агробизнес, туристический бизнес, садоводческий, или какие-либо другие цели, например, строительство объектов промышленности и торговли.

Проводим все консультации для подбора участков нужной категории и нужного вида разрешенного использования. После этого оформляем программу, подбираем участок, оформляем собственность. У нас своя собственная управляющая компания и собственное дорожно-строительное управление. Мы сами строим дороги и линии электропередач. Осуществляем полный комплекс строительства базовой инфраструктуры.

После мы консультируем, как можно получить субсидии или гранты на развитие своего бизнеса на земле. Мы обеспечиваем собственников бизнес-планами, объясняем, куда подать заявку на получение субсидий или гранта. Это такой полный комплекс услуг начиная от выбора, заканчивая тем, как свой бизнес организовать на земле.

Игорь, еще вы часто говорите о том, что земля для участников проекта «Мой гектар» это не про просто сотки, а про возможность начать новую жизнь, новый жизненный сценарий.

Какие новые сценарии открываются перед теми, кто решится вложиться в землю? И в чем основная идея проекта?

— Проект называется «Мой гектар», а не «Мои 5–6 соток». В этом основная идея: это большие участки — 100 соток, 10 тысяч квадратных метров. Давайте даже по-другому: это условно 300 московских однушек по 33 квадратных метра.

Вот представьте эту территорию, на которой можно реализовать практически любую идею. Дом построить, дачу, родовое поместье организовать, пруд вырыть, посадить деревья плодовые, запустить козочек, попробовать себя в качестве агропредпринимателя. Или может быть это гостевые дома, чтобы приехать жить самим и сдавать в аренду, получать прибыль с этого.

Мы прививаем новый формат жизни на большой земле, на участках площадью в гектар. И искренне считаем, что у каждого россиянина должен быть гектар в собственности для того, чтобы реализовать там свою мечту, свои идеи.

Прекрасно. Скажите, пожалуйста, есть ли у вас рекомендации, как использовать приобретенную землю наиболее эффективно? Вы уже частично затронули этот вопрос. Вот человек пришел и говорит: у меня есть деньги, я хочу купить участок, но в целом не знаю, что с этим делать.

— Вы знаете, у нас большинство собственников изначально не думали о том, что у них будет гектар. Но они увидели где-то рекламу, пришли к нам, а дальше мы им рассказываем возможный сценарий развития. Есть несколько стратегий. Стратегия «Садовод» подразумевает использование участка в качестве дачи. У каждого собственника есть свой личный кабинет, где он регистрируется, выбирает стратегию.

Интересно, рассказывайте! Что же там еще можно делать?

Помимо строительства дома, гаража, можно вырыть пруд, можно посадить плодовые деревья, сделать свою липовую рощу. У нас есть участки, на которых растут ели, сосны. То есть гектар сосен. Можете себе представить? Можно сделать мини-глэмпинг. Это сейчас тренд, развивающийся в рамках программы внутреннего туризма. Можно организовать бизнес. Причем экономика с гектара очень существенная. Буквально вчера рассказывал на мероприятии о простейшей вещи — выращивании иван-чая. С гектара можно собрать полторы тонны сырья, при оптовой реализации это порядка миллиона рублей. С одного гектар простого иван-чая.

Значит неплохо. Это сельскохозяйственная деятельность получается?

Да, это сельхозпроизводство. Более того, с недавнего пор его внесли в список, по которому можно получить грант. У государства можно попросить деньги на то, чтобы организовать эту деятельность на своем участке и неплохо зарабатывать. Это хорошая прибавка по миллиону в год с одного гектара. Поэтому лучше брать два-три гектара, чтобы была возможность использовать их в разных целях.

Мы уже поняли, что у разных групп покупателей имеются свои запросы, и все они разные. Кому-то необходима готовая инфраструктура, кто-то не готов платить девелоперам. Какой подход предлагает проект «Мой гектар» в таких случаях?

Наш подход абсолютно уникальный. Еще раз повторюсь, что мы не строим коттеджные поселки. Если покупать участок в готовом поселке, собственники переплачивают где-то 300-400%. Как раз эти деньги зарабатывает девелопер. Он заложил туда всю добавленную стоимость, риски, проценты по кредиту, которые брались на строительство инфраструктуры. У нас же антидевелоперский подход.

Мы предлагаем купить участок в запроектированном поселке. Мы просчитываем всю базовую инфраструктуру, определяем места общего пользования и дальше коллективно, совместно с собственниками развиваем эту территорию. В среднем на развитие и строительство базовой инфраструктуры уходит порядка 150 000 рублей с одного участка.

Это очень недорого! Даже как-то не очень верится, что такое возможно.

Это возможно. То есть в данном случае получается, что вы покупаете и землю по себестоимости в начале, и на горизонте два года получаете всю инфраструктуру по себестоимости, не переплачивая девелоперу ни копейки. В нашем случае каждый собственник является девелопером, и не тратит огромные суммы денег. Вот в этом принципиальное отличие и наш подход.

Да, действительно, это сильно отличается от обычных СНТ, которые предлагают купить участки. Расскажите поподробнее о том, что вы подразумеваете под понятием механизма коллективного развития.

— Это модель, которая лежит в сердце проекта «Мой гектар». Кстати говоря, чем еще мы отличаемся от обычных поселков, коттеджных поселков, СНТ или просто покупки участка на Авито? Мы проектируем сразу же поселение. Обратите внимание — не поселок, а именно поселение.

В среднем наш поселок это 400–500 гектаров земли. Это сравнимо по площади с маленьким городом или с сельским поселением городского типа. Мы сразу же проектируем его как самостоятельный населенный пункт со всей инфраструктурой. Определяем, где будут находиться территории под места общего пользования.

Эти поселения будут развиваться дальше не два года — построили базовую инфраструктуру и все. Это история на 5, 10, 15 лет. И в перспективе они станут самостоятельными, полноценными населенными пунктами: с магазинами, школами, аптеками и всей необходимой инфраструктурой.

При этом модель коллективного развития позволяет сэкономить на строительстве всей базовой инфраструктуры. По большому счету, что нужно для того, чтобы поселок начал двигаться? Дорога, электричество, проектная документация, разрешительная, чтобы можно было строиться. Нужна въездная группа, охрана и общие правила жизни на этой территории.

Как я уже сказал, если распределить сумму на собственников внутри участков, стоимость инфраструктуры составит в среднем 150 тысяч рублей. Складчина получается дешевле, выгоднее. В этом как раз есть суть коллективного развития

Игорь, а можете поделиться какими-то самыми примечательными, интересными историями участников проекта «Мой гектар» за уходящий год?

— Конечно, да. Вы знаете, идей очень много, и мы очень рады, когда появляются люди с новыми идеями. Например, у нас есть собственник, у которого свой питомник растений на двух гектарах.

И это не про иван-чай?

— И это не про иван-чай, да. Представляете: человек в свое время купил у нас два гектара земли, построил дом, потом сделал теплицы, закупил растения, саженцы. И теперь мы у него покупаем туи для благоустройства наших же поселков. Представляете?

Предприимчиво. Какая коллаборация получается.

— Да. Есть собственники, например, у кого есть пасеки. Мы очень рады, когда реализуются идеи по строительству семейных ферм. Очень радостно видеть детей, которые не в гаджетах торчат, а, например, пасут коз, общаются с природой напрямую. Подоить козу в детстве — думаю, не каждый такое пробовал. Сейчас это уже экзотика: люди едут куда-то в контактные зоопарки и на периферии платят за это деньги.

Все верно. И еще на выходе получают чистую экологическую фермерскую продукцию.

— Да. И вот на такую историю, например, по грантам семейной фермы можно получить до 30 миллионов рублей — на создание и развитие семейной фермы. Поэтому идей миллион. В том числе сейчас начало активно развиваться туристическое направление. Очень много запросов на покупку участков под глэмпинги. И этому есть обоснование: в этом году заработали субсидии — два вида государственной поддержки на развитие глэмпингов по стране.

Расскажите нам поподробнее об этом, пожалуйста. Вообще, сначала, наверное, надо расшифровать, что такое глэмпинг. То есть это glamorous camping — гламурный кемпинг, по большому счету. Такая модная история нынче, да?

— Суть в том, что у нас сейчас развивается внутренний туризм, и это одна из задач государственной важности. При этом спрос превышает имеющееся предложение. Поэтому в этом году заработали субсидии на строительство модульных гостиниц. То есть на каждый домик можно получить до полутора миллионов рублей — на один модульный глэмпинг. На программу на 2025–2027 годы выделено 15 миллиардов рублей из федерального бюджета. То есть внутренний туризм у нас развивается семимильными шагами. И вторая мера поддержки — это единая субсидия на развитие туризма. 27 миллиардов рублей выделены из федерального бюджета. И мы рассказываем собственникам, как купить участок, как подать заявку.

Скажите, пожалуйста, есть ли у вашего проекта «Мой гектар» какие-то новогодние акции, скидки, спецпредложения? Ну, просто многие дарят новогодние подарки — может быть, и вы тоже?

— Вы знаете, мы не просто дарим подарки — мы дарим гектар. У нас сейчас объединены четыре акции воедино. Во-первых, мы запустили два новых поселка на Волге — причем на большой судоходной Волге, с разливом два километра. На участки сейчас действуют скидки до 80% — вот прямо в текущий момент. При этом при покупке участка второй гектар мы дарим в подарок. Можно купить, например, гектар в поселке на Волге (он называется «Рыбацкая деревня») и получить гектар в подарок в поселке «Усадьба в Одинцово».

А скажите, где об этом можно подробнее узнать?

— Заходите на сайт moigektar.ru, там есть подробное описание этих акций. Более того, в конце года мы среди всех покупателей разыграем гектар на Валдае стоимостью несколько миллионов рублей — прямо на берегу озера.

А что нужно сделать для участия?

— Нужно забронировать участок или купить участок до конца этого года. На самом деле у нас подготовлено 150 призов — считайте, что это беспроигрышная лотерея для наших собственников. Главный приз — гектар на Валдае. И основное предложение для тех, кто хочет купить, — это скидки до 80%. Они действуют до конца года, до 31 декабря. Еще целую неделю — можно успеть.

Лучше заходить прямо сейчас на сайт moigektar.ru. Почему? Потому что лучшие участки покупают в первую очередь. Мы открыли территорию поселка на Волге, и за несколько дней большинство участков ближе к воде просто забронировали сразу же.

Я почему-то не удивлена даже. Игорь, скажите, пожалуйста: какие, по вашей оценке, будут происходить изменения в 2026 году на рынке загородной недвижимости в целом и земельных участков в частности? Какие основные факторы влияния вы могли бы выделить?

— Ну, давайте представим… хотя тут представлять даже нечего. Ключевая ставка — я думаю, ее будут держать примерно на этом же уровне, сильно она не упадет. Поэтому ипотечная ставка, соответственно, будет достаточно высокой, что повлияет на рынок многоквартирного жилья. Кстати, если мы про Москву говорим: вторичка подорожала на 27%. Первичка тоже — подорожала на 24–25% за год. И при этом еще высокая ипотечная ставка. Давайте вспомним, что с 1 февраля у нас трансформируется семейная ипотека. Будут поднимать ставку для семей с одним ребенком до 10–12 пунктов. То есть, по большому счету, для многих семей она станет недоступной. Поэтому рынок земли будет дальше продолжать расти. Потому что, еще раз повторюсь, покупка участка для строительства дома или организации бизнеса — это хорошая, экономически выгодная альтернатива покупке квартиры.

Игорь, а какие планы в 2026 году проект «Мой гектар» намерен реализовать? Какие проекты может быть запустить новые? И какой опыт, уже полученный в этом году, масштабировать?

— Мы будем дальше развивать наши территории. Планируем открыть несколько поселков на экокурорте «Долина Вазузы». Там у нас запроектированы 10 поселков на водохранилище — на большой воде. Также планируем развиваться в других регионах на северо-восточном направлении ЦФО. И в сентябре, на Дальневосточном экономическом форуме, мы подписали соглашение о сотрудничестве с Республикой Бурятия. То есть планируем совместный проект на Байкале. Я думаю, многие бы хотели иметь дачу, например, на Байкале. Цели, которые мы ставим, очень амбициозные.

Игорь, я от всей души желаю, чтобы все намеченные планы на 2026 год непременно у нас с вами осуществились. И у наших уважаемых радиослушателей тоже.

— Со своей стороны я тоже желаю, чтобы Новый год стал годом новых открытий и сбывшихся мечт. И гектар в этом вам поможет. Поэтому заходите на сайт moigektar.ru прямо сейчас и выбирайте участок мечты. Кстати, гектар — это отличный подарок для всей семьи.

А в офис к вам же тоже можно приехать?

— Конечно, можно приехать в офис. Но для этого лучше записаться на встречу, зайти на сайт moigektar.ru, оставить заявку, с вами свяжется земельный эксперт и с удовольствием пригласит вас в офис. Как раз весь декабрь мы угощаем шампанским и мандаринами.

Прекрасно! На этой позитивной ноте я с вами прощаюсь, до новых встреч. Напомню, с нами был директор по развитию проекта «Мой гектар» Игорь Калинин. А вы слушали программу «Морфология недвижимости» на радио Sputnik с Анной Сердюковой. Я желаю вам всем успехов в новом году и до встречи на радио Sputnik. Игорь, скажите еще несколько пожеланий для наших радиослушателей.

— Я всех поздравляю с наступающим Новым годом. Пусть этот год будет удачным, успешным. Желаю развития во всех сферах: в делах, в бизнесе, в личных целях и, конечно, в семье — пусть она растет и крепнет. Поэтому всех поздравляю с наступающим Новым годом. Ура!