Опубликовано: 02.12.2022

Яндекс.Картинки

Передвижная торговля, если организовать ее правильно, всегда была и будет прибыльной. Как выбрать предмет продажи, способ и место продажи? Как балансировать между законодательными требованиями и пожеланиями потребителя? Столичным жителям и жителям городов-миллионников с карманным интернетом сложно это понять, но в глубине страны, в отдаленных сёлах, автолавки многие десятилетия остаются центрами жизни: они привозят сюда не только такие нужные товары, но и свежий ветер новостей со всего мира.

Если говорить прозаически, то автолавка представляет собой просто оборудованный для торговли автомобиль – как правило, в качестве такой машины эксплуатируют маленький грузовик или специальные развозные модификации автотехники. Автолавка относится к мелкой рознице, нестационарной торговой сети. Назначения у нее обычно три: основное – развозить по сельским районам продукты питания и промтовары. Дополнительное – в качестве точек быстрого питания на массовых мероприятиях, передвижных рынках и ярмарках. И третье назначение, о котором в Москве почти забыли – использование в качестве стационарных киосков во дворах и в других проходных местах городов. В последнем случае такая автолавка может годами не сдвигаться с насиженного места.

Жизнь на колёсах: история

Впрочем, нам интересна ее главная и даже поэтическая роль (автолавка неоднократно воспета в искусстве, о ней писал и Чингиз Айтматов, снят и целый фильм – «Девушка-джигит») – источник жизни для отечественной глубинки, идея, которой исполняется сто лет. В 1920-30-х годах в нашей стране стартовала продразверстка, когда товары широкого потребления начали активно развозить по деревням и колхозам грузовыми машинами. После войны, в 1950-х годах, появились уже автолавки почти современного типа – на основе грузовиков, автобусов и прицепов. Населению они развозили самый необходимый ассортимент продукции. В 1980-х годах, и это веяние перестройки, появились уже мобильные розничные сети.

А что же с законодательством?

Двадцать два года назад вступила в действие вторая российского Налогового Кодекса. В ней ввели в практику определения «развозная торговля» и «нестационарные торговые сети». В 2019 году вступил в силу основной закон №54-ФЗ, который сегодня контролирует работу автолавок. В этом же законе прописано обязательное применение онлайн-касс.

Сегодня заниматься торговлей с автолавок может заниматься как ИП, так и самозанятый: при этом. В ряде регионов (в частности, в Карелии) на приобретение автолавок самозанятыми даже предусмотрены гранты и субсидии. Не упустите эту возможность: покупка самой автолавки – ключевые вложения в бизнес на селе такого рода.

Владельцу автолавки понадобится электронная подпись – стоит это удовольствие от тысячи рублей и выше, в зависимости от формы организации. Нужен будет и кассовый аппарат с выходом в интернет. Продаете продукты? Получите на них соответствующие сертификаты.

Кроме того, нужно подавать уведомления в отделы торговли и предпринимательства местных администраций, куда будет приезжать автолавка.

Откуда прибыли?

Приносит ли мобильный бизнес на селе прибыль и что для этого нужно? Во-первых, и это ключевой момент любого дела, нужен хорошо продуманный план. Поймите для начала, что такое передвижная торговля – зачем она покупателю, что он первым делом ищет в автолавке. Изучите не только ассортимент конкурентов – поговорите с людьми, которые живут на местах, куда вы поедете торговать. Что им нужно? Вы удивитесь – нередко вашей ключевой аудитории необходимы не только продукты питания, но и услуги, которые тоже нетрудно организовать на базе автолавки: парикмахерская, ремонт одежды или даже бытовой техники. Очень часто людям не хватает книг и газет, самых обычных промтоваров – кастрюль, текстиля, скажем, крепежа или простых ручных инструментов. Бывают и потребности другого уровня: мороженое, горячий кофе, свежие блины, пирожки – словом, когда ищут передвижное кафе.

Откроем совсем простой секрет успеха

1. Приобретите новую или подержанную автолавку. Это может быть специализированный автомобиль или переоборудованная «газель», микроавтобус. Не берите автолавку на базе редких моделей техники: там, куда вы поедете, с большой вероятностью не окажется для нее нужных запчастей;
2. Автолавка, как любая техника, склонна ломаться при активном использовании, причем внезапно. Отметьте по всему маршруту хорошие и недорогие магазины автозапчастей для вашей модели, СТО;
3. Поймите спрос и предложение на всем пути движения. Не бойтесь заезжать в новые для себя населенные пункты;
4. Вкладывайте в работу всю душу: ответственное отношение определяет доверие потребителя – только тогда он будет ждать вашего приезда, если раз за разом будет находить в лавке то, что нужно его семье;
5. В нужном месте и в нужное время: выстройте график прибытия в каждый населенный пункт, определите дни и часы – но этого мало; оповестите о нем потенциальных покупателей и строго соблюдайте.

Плюсы и минусы автолавки

Минусов здесь, пожалуй, два: небольшая площадь передвижного магазина, поэтому ассортимент каждой группы товаров тоже, скорее всего, будет небольшим. Это можно компенсировать, выбрав пусть не самые дешевые, но наиболее качественные изделия, увеличив общий ассортимент.

А вот не минус, но нюанс: в торговле автолавки остается принцип сезонности товаров, поэтому подумайте, где вы будете хранить остаток условно зимних или условно летних товаров до следующего сезона. Дома? Арендуете склад? В гараже?

Второй минус такой: если работает автомобиль – работает и автолавка, «крутится» бизнес. Очень хорошо следите за состоянием машины, проверяйте его не только перед каждым новым сезоном, но и перед каждым рейсом.

Плюсов больше: небольшие базовые вложения (покупка или аренда транспорта и оборудования), небольшой список разрешительных документов, минимальные риски (имущество в случае чего можно продать быстро и почти без потерь), возможность постоянного поиска своего потребителя – и экономия на рекламе. В этом бизнесе отлично работают яркая надпись на кузове и сарафанное радио. Кроме того, вы не зависите ни от стационарных коммуникаций, ни от капризов собственников помещений.

Что может потребоваться – это контакт с местной администрацией поселений, но его, как правило, организовать довольно просто.

Что нужно не покупателю, а лично вам

Автолавка на какое-то время, пока вы в рейсе, становится и вашим домом, поэтому нужно обеспечить в ней хотя бы минимальное удобство. Приобретите маленький генератор – небольшой мощности и при этом достаточно тихий: как минимум, вы получите стабильное освещение автолавки и электророзетку, не «гоняя» автодвигатель. Если нужно – купите стеллаж, прилавок, верстак или стол, светильники для прилавка. Маленький холодильник, плитка, печка или тепловой вентилятор тоже понадобится: не питаться же вам одними бутербродами? Да и обогрев в холодное время не помешает. Подумайте о компактном биотуалете, умывальнике, кулере/термопоте.

Источник - Свое фермерство